L'expérience de 1990
Thaler et Johnson se sont posé une question simple que l'économie standard ne pouvait pas répondre : une victoire ou une perte antérieure change-t-elle le risque qu'une personne prendra ensuite ? Un agent rationnel traite l'argent comme de l'argent ; trente dollars sont trente dollars qu'ils proviennent d'un salaire ou d'un pile ou face une heure auparavant. Donc le pari suivant devrait être jugé sur ses propres mérites, indépendamment de ce qui s'est passé avant.
Ce n'est pas le cas. Dans une série d'expériences avec questionnaire et argent réel auprès d'étudiants MBA, les auteurs ont donné aux sujets un résultat antérieur puis ont proposé un pari. Après avoir été informés qu'ils venaient de gagner 30 $, la majorité a accepté un pile ou face équitable pour 9 $ que moins de la moitié accepteraient sans résultat antérieur. Après avoir été informés qu'ils venaient de perdre 30 $, la plupart ont refusé le même pile ou face. Mais proposé un pari dont le résultat gagnant effacerait exactement la perte de 30 $, les sujets qui avaient refusé les risques ordinaires l'ont accepté volontiers ; la chance de fermer le compte l'emportait sur les cotes.
L'article a donné aux deux modèles des noms qui ont tenu. La recherche de risque après un gain est l'effet de l'argent de la maison, d'après l'expression des joueurs pour jouer avec les gains comme s'ils appartenaient au casino. La recherche de risque pour un pari qui ramènerait le point de départ est l'effet break-even. Ni l'un ni l'autre ne correspond au modèle standard, et les deux correspondent à l'expérience ordinaire à une table.
Les résultats antérieurs sont importants. Les gagnants prennent plus de risques, et les perdants les évitent, sauf si le risque offre un moyen de retrouver l'équilibre. Les deux résultats, compressés
La comptabilité mentale
Le mécanisme proposé par Thaler est la comptabilité mentale : les gens ne détiennent pas un seul pot d'argent mais plusieurs, étiquetés par source et objectif, et ils appliquent des règles différentes à chacun. Les gains vont dans un compte marqué « argent de la maison », et perdre de l'argent de la maison ne semble pas être une perte. Une perte va dans un compte qui reste ouvert, douloureusement, jusqu'à ce que quelque chose le ferme, c'est pourquoi un pari qui pourrait le fermer semble attrayant hors de proportion avec ses cotes.
Les comptes sont fictifs, et la fiction est coûteuse d'une manière précise. L'argent du compte « argent de la maison » est parié en plus grandes quantités et à des cotes pires que l'argent du compte « mon argent », donc une soirée qui commence bien est plus susceptible de se terminer par une plus grande perte qu'une soirée qui commence mal. Le compte de perte produit l'erreur miroir : le pari qu'une personne ne devrait pas faire après avoir perdu, un long coup dimensionné pour récupérer tout, est celui qu'elle veut le plus faire. Archie Karas est l'effet à l'échelle de quarante millions de dollars.
- Le livre ne sait pas d'où venait l'argent. Une unité gagnée il y a une minute et une unité déposée il y a une semaine achètent exactement le même pari avec exactement les mêmes cotes.
- L'avantage ne le sait pas non plus. Le rendement d'un jeu est une propriété du jeu, non de l'historique du joueur. Parier de l'argent de la maison avec un avantage de 3% en coûte 3%, en attente, tout comme ce serait le cas en pariant l'argent du loyer.
- Retrouver l'équilibre n'est pas un prix spécial. Un pari qui vous ramène à zéro est évalué comme tout autre pari ; le nombre rond est significatif pour le joueur et pour personne d'autre.
Un seul solde
Cela vaut la peine de vérifier ce que le site lui-même fait, car les logiciels peuvent encourager les comptes ou les refuser. Le portefeuille ici garde un seul solde. Quand un tour paie, le paiement est crédité au même numéro qu'un dépôt s'y trouve ; il n'y a pas de champ pour les gains, pas de compteur pour la session, pas de pot séparé que l'interface traite différemment. Le moteur de démonstration qui exécute les jeux déconnectés est construit de la même manière, et le code est suffisamment court pour le lire.
ENGINE-VERIFIED_shared/demoLocal.ts : le portefeuille de démonstration est un numéro localStorage unique (BALANCE_KEY, START_BALANCE = 1 000 000) ; chaque jeu appelle debit(amount) avant le tour et credit(payout) après celui-ci, tous les deux contre ce solde unique. Aucun champ ne distingue un paiement accrédité de la somme initiale. Le portefeuille de la maison est l'autorité payante pour le jeu réel et s'affiche également sous la forme d'un solde unique par pièce.
Le moteur s'intéresse encore moins à l'historique qu'au portefeuille. Chaque tour est un hash de la graine de serveur engagée, de votre graine client et du numéro de tour, et le résultat précédent n'est pas une entrée. Une victoire ne rend pas le tour suivant plus généreux et une perte ne le rend pas plus clément ; il n'y a pas d'état du côté de la maison dans lequel « vous êtes en plus » ou « vous êtes en moins » est enregistré pour que le jeu le voie. Quoi qu'il en soit du compte d'argent de la maison, il ne vit que d'un seul côté de l'écran.
Quoi en faire
La réponse pratique découle du moment où l'effet opère. Il agit sur le pari après le résultat, donc la défense doit être mise en place avant le résultat. Une taille de mise ou une limite de perte choisie tandis que le solde est nul est une décision prise par la version de vous qui n'a pas encore gagné ou perdu ; la même décision prise après une grande victoire est prise par quelqu'un qui joue avec de l'argent de la maison, et après une grande perte par quelqu'un qui essaie de retrouver l'équilibre. Les limites de la page des paramètres existent pour laisser la première personne ignorer les deux autres.
- Décidez la mise en fraction du solde avant la session, et conservez la fraction lorsque le solde augmente. Une mise qui augmente avec une victoire est l'effet de l'argent de la maison en chiffres.
- Traitez break-even comme un nombre comme tout autre. Un pari dont le seul mérite est qu'il vous ramènerait à zéro est un pari dont le mérite est zéro.
- Utilisez les outils qui bloquent la décision antérieure. La boîte à outils de jeu responsable énumère les limites et les pauses que ce site propose et ce que chacune fait.
Ceci est du journalisme scientifique, non un conseil clinique. Si les gains ou les pertes modifient vos mises de manière que vous n'aviez pas choisie, les limites de la page des paramètres sont l'outil approprié, et l'article sur la boîte à outils énumère les ressources professionnelles.
FAQ
Qu'est-ce que l'effet de l'argent de la maison ?
La tendance à prendre plus de risques avec l'argent récemment gagné qu'avec l'argent avec lequel vous avez commencé, comme si les gains appartenaient toujours au casino. Thaler et Johnson l'ont documenté en 1990.
Qu'est-ce que l'effet de l'équilibre ?
Après une perte, les gens évitent généralement le risque, mais accepteront volontiers un pari qui pourrait les ramener exactement à leur point de départ, même à de mauvaises cotes. Thaler et Johnson l'ont nommé aux côtés de l'effet de l'argent de la maison.
Pourquoi cela se produit-il ?
Comptabilité mentale : l'esprit garde les gains, les pertes et la mise initiale dans des comptes séparés avec des règles différentes. Perdre l'argent de la maison ne ressemble pas à une perte, et un compte de perte ouverte rend attrayant tout pari qui pourrait le fermer.
Le site traite-t-il les gains différemment des dépôts ?
Non. Le portefeuille a un solde unique par pièce ; un paiement est crédité au même numéro qu'un dépôt, et le moteur de démonstration fonctionne de la même manière. Le moteur de jeu ne lit rien sur les résultats précédents lors de la décision d'un tour.
Comment éviter de parier davantage après un gain ?
Définissez la mise en tant que fraction du solde avant la session et maintenez la fraction lorsque le solde augmente, traitez l'équilibre comme un nombre ordinaire, et utilisez les limites de la page des paramètres, qui verrouillent une décision prise avant tout gain ou perte.
SOURCES ET RÉFÉRENCES
- Thaler, R. H., & Johnson, E. J. (1990). « Gambling with the house money and trying to break even: The effects of prior outcomes on risky choice. » Management Science, 36(6), 643–660
- Thaler, R. H. (1999). « Mental accounting matters. » Journal of Behavioral Decision Making, 12(3), 183–206
- Moteur Betkyo : _shared/demoLocal.ts (solde de démonstration unique, débit/crédit), _shared/rng.ts et les modules de dérivation (pas d'entrée de résultats antérieurs)
LES JEUX DE CET ARTICLE